Lakáspiac: a vidéki téglaépületek esetében kínálkozik a legnagyobb alkupotenciál.

A Duna House legfrissebb jelentése szerint a tavaszi és nyári időszakban a budapesti panellakások esetében csupán 1-2%-os átlagos árengedmények figyelhetők meg, míg a vidéki ingatlanoknál ez az érték is alig éri el a 3%-ot. Ezzel szemben a vidéki téglaépítésű családi házaknál még mindig lehetnek jelentősebb alkuk, amelyek akár 6-8%-os árleszállítást is magukban foglalhatnak.

Általánosságban elmondható, hogy az alku lehetőségei lényegesen csökkentek, különösen a legkeresettebb termékcsoportok esetében.

Az utóbbi egy évtizedben a vásárlók helyzete az alkuk során egyre kedvezőtlenebbé vált, még abban az esetben is, ha az árak folyamatosan növekedtek.

Ezért vált különösen fontossá a szakszerűen felkészült ingatlanszakértők szerepe, legyen szó akár vásárlókról, akár eladókról" - emelte ki Szegő Péter, a Duna House PR és elemzési szakértője.

Fontos megkülönböztetni a klasszikus alkuhelyzetet attól, amikor egy kezdetben rosszul beárazott ingatlan végül alacsonyabb áron talál gazdára.

Nem minden árcsökkenés jelenti az alku lehetőségét, mivel sokszor az eladó egyszerűen a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás kényszerétől vezérelve határozza meg az új árat.

"Legyél kreatív a megközelítésedben!" - hangsúlyozta Patlók László, a Duna House kiemelkedő franchise partnere. "A sikeres áralku kulcsa az alapos előkészület és a tudatos stratégia. Az első lépés mindig a piaci környezet alapos megismerése. Ha túl alacsony ajánlatot terjesztünk elő, könnyen kicsúszhat a kezünkből egy értékes lehetőség."

Van példa extrém nagy alkura is:

Egy családi ház, amelynek kiinduló ára 149 millió forint volt, végül 95 millió forintért talált új gazdára.

Mindez csak akkor vált lehetővé, amikor többszörös árcsökkentés történt, és egy jól megtervezett, gyors döntést igénylő vételi ajánlatot tettünk, amit azonnali foglalás és rövid távú adásvételi határidő kísért.

"Vevőként ismerjük meg a helyi piacot, az adott ingatlantípusra jellemző átlagárakat és az aktuális alkuarányokat. Az irreálisan alacsony ajánlatok könnyen elriaszthatják az eladót, különösen egy olyan időszakban, amikor ennyire szűk egy-egy alku mozgástere" - figyelmeztet a szakértő, aki szerint a sikeres alkuhoz hozzátartozik az empatikus, partneri kommunikáció is.

Amikor a vevő például ésszerű felújítási költségekre hivatkozik, vagy konkrét összegekkel és jól megindokolt érvekkel áll elő, sokkal nagyobb eséllyel tud árengedményt kiharcolni. Ezzel szemben, ha csak általánosságban, magyarázat nélkül vág bele az alkudozásba, az esélyei jelentősen csökkennek.

"Az eladóknak pedig érdemes tisztában lenniük azzal, hogy a vevők szinte kivétel nélkül próbálnak majd valamennyit alkudni, hiszen ez természetes része az ingatlanvásárlási folyamatnak. Ezért a legfontosabb, hogy az eladó előre kalkuláljon egy minimális mozgástérrel, de legyen határozott a saját elképzeléseiben" - javasolja Patlók László.

A címlaphoz használt kép illusztrációként szolgál. A kép forrása: Getty Images.

A jelen írás nem minősül befektetési tanácsadásnak vagy befektetési ajánlásnak. Részletes jogi információ